CONSEIL DE BASE : Ces dernières années, en plus des canaux traditionnels tels que les supermarchés, les centres commerciaux et les marchés de gros, les jouets en peluche disposent également de canaux de vente émergents. En outre, en tant que nouvelle tendance des poupées en coton, toutes les entreprises de jouets en peluche peuvent y prêter attention.
INTRODUCTION
Récemment, la nouvelle selon laquelle des poupées telles que « Lina Belle » et « Bing Dwen Dwen » ont été volées est devenue le centre de l'attention du public. Un journaliste du Chinese and Foreign Toys All Media Center a remarqué que chaque fois qu'une IP populaire apparaît, ses premiers produits périphériques populaires auront des jouets en peluche.
En tant que jouet conventionnel, les jouets en peluche présentent des inconvénients saisonniers évidents, généralement chauds en automne et en hiver, et ternes au printemps et en été ; mais ils présentent également des avantages, qui peuvent être utilisés comme jouets pour les nourrissons et les jeunes enfants, comme choix pour les adultes et comme cadeaux pour les autres. En fin d'année et en début d'année, les peluches se vendent bien, notamment divers produits qui correspondent au thème de la nouvelle année. Sur l'ensemble de l'année, les chaînes émergentes sont en hausse et devraient devenir de nouvelles chaînes pour les jouets en peluche.
LES PRODUITS ROUGES DE FIN D'ANNÉE SONT VENDUS CHAUDS
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City est un marché de gros de jouets qui rayonne vers le Hebei, les trois provinces du nord-est, la Mongolie intérieure, le Shaanxi et d'autres endroits. Le directeur de la ville du jouet a déclaré aux journalistes qu'après l'entrée en hiver, les ventes de jouets en peluche dans la ville du jouet étaient particulièrement bonnes, en particulier les diverses séries du zodiaque et les séries de célébrités sur Internet. « Les jouets en peluche qui correspondent aux thèmes du zodiaque et du Nouvel An sont appelés « produits rouges » et sont généralement vendus l'année précédente. En janvier de l'année dernière, l'épidémie de Shijiazhuang a entraîné un arriéré de « produits rouges » chez les commerçants, donc tout le monde est plus prudent cette année, à l'exception de quelques-uns. La force des stocks est relativement importante et la plupart des commerçants n'osent pas pour s'approvisionner en grande quantité. Cependant, les « produits rouges » de cette année se sont particulièrement bien comportés et la demande dans les supermarchés est montée en flèche. De nombreux commerçants ne peuvent transférer que temporairement les marchandises des fabricants, et en raison de l'épidémie, des fortes chutes de neige, etc. La logistique et le transport ne sont pas fluides en raison de facteurs. Le 24 janvier, lorsque le journaliste a interviewé Ren Manager, les « produits rouges » du marché du jouet de Shijiazhuang étaient pratiquement épuisés.
En plus des produits qui correspondent au thème du Nouvel An, les « gros produits » (produits de plus grandes tailles) se sont également bien vendus il y a un an, comme de grandes oies blanches, de longs coussins et d'autres produits. Le directeur Ren a déclaré qu'à la fin de l'année, de nombreuses entreprises achèteraient des jouets en peluche haut de gamme comme cadeaux pour leurs employés et leurs clients. Les jouets en peluche de Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City proviennent principalement du Guangdong, du Shandong, du Hebei et d'autres endroits, à la fois originaux et autorisés, qui peuvent répondre aux besoins de différents clients.
La fin de l’année est la saison des ventes de jouets en peluche. Pendant le reste de l'année, les commerçants réagiront en temps opportun aux stratégies de vente basées sur les besoins actuels des clients afin de promouvoir les ventes. Le directeur Ren a déclaré que les jouets en peluche étant très adaptés aux cadeaux, ils sont également recherchés par de nombreuses personnes lors de divers festivals. Pendant la Fête du Printemps, les « produits rouges » et les « gros produits » sont faciles à vendre, et les modèles les plus vendus quotidiennement comprennent diverses poupées, produits IP et autres produits.
CHAÎNES ÉMERGENTES MÉRITANT ATTENTION
Ces dernières années, outre les canaux traditionnels tels que les supermarchés, les centres commerciaux et les marchés de gros, des canaux de vente de jouets en peluche ont également émergé.
★Chaîne de boutiques/grands magasins. De plus en plus de chaînes de boutiques/grands magasins dans les centres commerciaux et les rues commerçantes, telles que MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, etc., constituent de nouveaux canaux de vente de jouets en peluche. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi et d'autres sociétés de jeux ont coopéré avec cette chaîne. Selon certaines informations, les chaînes de boutiques et de grands magasins sont principalement destinées aux jeunes et le prix de détail des produits n'est pas élevé, allant de quelques yuans à des dizaines de yuans. Ces canaux sont très flexibles, vendent généralement ce qui est populaire et peuvent rapidement mettre à jour les produits vendus en fonction de l'évolution des tendances du marché. La coopération avec ces canaux exige que les entreprises comprennent les tendances du marché et développent des produits adaptés aux tendances du marché et aux préférences des consommateurs. D'une manière générale, les produits avec autorisation IP, style mignon, correspondance de couleurs populaire et autres caractéristiques sont plus populaires.
Étant donné que la plupart de ces canaux sont enchaînés, si une coopération peut être conclue, elle apportera une contribution considérable à la performance de l'entreprise. Certaines entreprises interrogées ont déclaré que le canal des chaînes de boutiques et de grands magasins contribuait à 50 % à leur performance.
★Prenez la machine à poupées. Dans les premières années, lorsque la recrudescence des machines à attraper des poupées a repris, l'effet moteur sur les ventes de jouets en peluche a été plus important. Ces dernières années, les centres commerciaux, les rues commerciales, les attractions touristiques et d'autres lieux ont des magasins spéciaux de machines à griffes. Les machines à griffes exposées dans le magasin sont de différentes tailles, et les jouets en peluche dans les machines à griffes sont également de tailles différentes. Chaque jour férié, vous pouvez toujours voir ces magasins remplis d'enfants et d'adultes.
Concernant la machine à griffes en tant que canal de vente de jouets en peluche, l'industrie a des points de vue différents, certains sont d'accord et d'autres nient. Cependant, selon les observations du journaliste, contrairement à il y a quelques années, la plupart des machines à griffes étaient des produits bas de gamme et contrefaits. Aujourd'hui, le canal est évidemment mature et formel, et le nombre de produits de conception originale authentiques et de haute qualité autorisés augmente. Un commerçant qui exploite une machine à griffes dans la ville de Tianhe, à Guangzhou, a déclaré aux journalistes que les jeunes avaient des exigences en matière de produits lorsqu'ils saisissaient des poupées. Les produits qui ne sont pas mignons, laids ou de mauvaise qualité ne peuvent pas attirer les clients, ils rechercheront donc des produits qui leur correspondent lors du choix des produits. Les jeunes aiment ça.
★Chaînes de jeu à la mode. Rien qu'en 2021, il y aura des centaines de nouveaux magasins de jeux branchés à travers le pays, et la chaîne de jeux branchés est sans aucun doute la chaîne la plus populaire du moment. Les jouets en peluche recoupent également les chaînes Chaowan, comme la marque Chaowan qui lance des produits en boîte aveugle de jouets en peluche. Le journaliste a également vu dans le magasin TOP TOY que des jouets en peluche très délicats étaient exposés sur ses étagères, et que le prix de détail variait entre soixante-dix, quatre-vingts yuans et deux ou trois cents yuans. D'après le prix et les caractéristiques de la chaîne, on peut voir que les jouets en peluche vendus par la chaîne Chaowan doivent non seulement être à la mode dans leur design, mais aussi de bonne qualité et raffinés. Liao Tangkui, directeur général adjoint de Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., a déclaré qu'il avait également remarqué que certains fabricants et chaînes de mode du secteur essayaient de continuer à promouvoir des peluches exquises et haut de gamme. L’effet reste à voir, mais c’est la marque et l’image des peluches. La mise à niveau montre le chemin.
★M.magasin de braises. L'ouverture d'un magasin avec adhésion est désormais l'orientation de transformation de certains hypermarchés, tels que Metro, Carrefour, Yonghui, etc., qui renforcent tous le modèle de magasin avec adhésion. Certaines entreprises de jouets en peluche ont également coopéré avec les magasins membres et ont largement contribué aux performances de l'entreprise. Ce type de magasin dessert les membres, a un positionnement relativement élevé et a des exigences élevées en matière de qualité des produits. Il convient aux entreprises proposant des produits de positionnement moyen à haut de gamme. De plus, afin de protéger les droits et les intérêts des membres, le prix des produits dans les magasins membres est généralement inférieur au prix du marché, ce qui le rend plus adapté aux entreprises qui souhaitent promouvoir davantage leurs marques et, à court terme, pop- et d'autres formes de coopération sont les meilleures.
UN TENDANCE À SURVEILLER
Du point de vue des jouets en peluche les plus vendus sur le marché, la catégorie des licences IP est certainement la plus populaire, en particulier la propriété intellectuelle populaire ; il existe également un marché pour les jouets en peluche au design original, comme la série originale de cochons roses et de lapins Lolita, qui sont principalement promus par les chaînes. De plus, ces dernières années, il existe une tendance à laquelle les entreprises de jouets en peluche peuvent prêter attention, à savoir les poupées en coton.
Les poupées en coton, c'est-à-dire les poupées en coton, sont d'abord apparues comme des produits périphériques vedettes, puis se sont progressivement développées en produits de jeu personnalisés et tendance qui intègrent la créativité culturelle, l'économie mignonne et la consommation spirituelle. Selon le « 2021 Cotton Doll Player Insight Report » publié par Weidian, parmi les utilisateurs de poupées en coton, « post-95 » et « post-00 » représentent plus de 69 % ; en 2021, le nombre d'utilisateurs qui achèteront des poupées en coton en ligne atteindra un million, et le volume des transactions a atteint 1 milliard de yuans.
Il existe des différences dans la production de poupées en coton et de jouets en peluche, principalement en ce que les exigences en matière de savoir-faire et de détails sont plus élevées, mais le processus général est le même, il existe donc de nombreuses fonderies de jouets en peluche qui fournissent également des activités de fonderie de poupées en coton, et certaines Lorsque l'usine de commerce extérieur a été transformée en vente intérieure, les poupées de coton ont été considérées comme un projet de développement clé. Par conséquent, que l'entreprise ait ou non la force de produire des poupées en coton, cette tendance mérite l'attention.
Heure de publication : 25 février 2022