Une nouvelle selon laquelle « après 1995, les filles ont obtenu des dizaines de millions de financements pourpoupées de coton » a amené les poupées de coton à l'industrie. Selon les mégadonnées du micromagasin APP, entre 2017 et 2020, le nombre de commerçants de poupées de coton possédant des enregistrements de transactions est passé de moins de 400 à près de 10 000, soit une multiplication par plus de 20 en trois ans. En outre, en 2021, le volume des échanges en ligne de poupées de coton dépassera à lui seul le milliard de yuans.
De la minorité au public, les poupées de coton ont reçu de plus en plus d'attention, ce qui a non seulement donné naissance à une exposition professionnelle de poupées de coton hors ligne, mais a également organisé le festival de mode des poupées de coton 2021 sur Taobao et de nombreuses pièces d'animation, de cinéma et de télévision. les marques de restauration et autres enseignes l'ont inclus dans la catégorie des produits dérivés à développer. On peut dire que la poupée de coton est devenue un autre débouché après la boîte aveugle et le jeu de marée.
Du cercle des fans au cercle des tendances, la poupée de coton s'est progressivement différenciée.
Cotton Doll est née en 2015. Il s'agit d'une peluche fabriquée par les fans d'un groupe d'idols en Corée du Sud à partir de l'image des membres du groupe. L'image de la poupée est mignonne et curative, elle est donc rapidement devenue populaire parmi les fans et les passionnés. En raison de cette origine, les poupées en coton n’ont longtemps été populaires que parmi les fans. Plus tard, avec de plus en plus d’amateurs de poupées en coton, la catégorie s’est progressivement divisée en deux catégories : poupée attribuée et poupée non attribuée.
La poupée dite avec attributs fait référence au prototype de poupée en coton, comprenant, mais sans s'y limiter, les stars, les personnages de dessins animés, les personnages de jeux, les personnages de films et de télévision, etc. Ce type de poupée est généralement conforme aux caractéristiques du prototype en termes de apparence, forme, comportement, correspondance des vêtements, etc., ce qui permet aux fans d'identifier le prototype et d'inciter les fans à acheter. Grâce au support des prototypes, les ventes de ce type de poupées ne sont généralement pas trop mauvaises. Par exemple, les ventes d’une seule « poupée nue » (poupée sans vêtements) d’une star dans un magasin WeChat dépassent les 40 000 pièces.
De ce point de vue, les poupées avec des attributs sont quelque peu similaires à la combinaison de poupées IP et de poupées en coton – le prototype de poupées est équivalent à IP. Cela signifie que le volume des ventes du produit dépend en grande partie de la popularité de la propriété intellectuelle et de la taille du groupe de fans.
Le contraire de la poupée en peluche avec attributs est la poupée sans attributs, c'est-à-dire la poupée en coton sans prototype, qui est entièrement conçue par la « petite maman » originale (terme équivalent au fabricant) ou par un designer attitré. Ce type de poupée est quelque peu similaire à l'IP originale sans contenu, qui nécessite généralement une période de culture et de promotion, et le volume des ventes du produit est lié au nombre de fans qui peuvent aimer et reconnaître l'image de la poupée.
Des particuliers aux marques, les poupées de coton deviennent peu à peu formelles
Peut-être parce qu’elle est née de fans individuels, les fabricants de poupées en coton ont longtemps été principalement des individus, c’est-à-dire la « petite maman » mentionnée ci-dessus. Il est entendu qu'une « petite mère » peut être responsable de la conception des animaux en peluche, du contact avec les fabricants, de la vente des produits sur les plateformes de commerce électronique, de l'expédition et d'autres maillons de la chaîne. De cette façon, « bébé maman » est également très polyvalente, mais en fait, ce n'est pas le cas.
La plupart des « bébés mamans » vendent des bébés en coton en prévente, qui dure d'un ou deux mois à cinq ou six mois. De plus, la quantité de prévente peut atteindre la quantité minimale de commande de l'usine avant de continuer à vendre, sinon la commande sera annulée. Une fois qu'il est confirmé que les poupées en coton peuvent être produites en série, la commande groupée ou la « petite mère » faible effectuera une livraison virtuelle, et l'acheteur doit confirmer la commande pour s'assurer que la « petite mère » recevra le paiement en premier. Après plusieurs mois, la « petite mère » livrera les poupées en coton une fois la production terminée et fournira le numéro de facture express que l'acheteur pourra consulter.
Après tout le processus, l'acheteur devrait être en mesure d'obtenir les marchandises sans problème, en comptant sur la « petite maman » pour tenir sa promesse. En fait, toutes les « petites mamans » ne sont pas fiables. Dans le cercle des poupées en coton, les « bébés mamans » s'enfuient souvent. De plus, les « bébés mamans » sont après tout des individus et il est difficile de suivre la production de poupées tout au long du processus. Par conséquent, les poupées en coton finalement livrées aux acheteurs présentent inévitablement des problèmes de contrôle de qualité. De plus, la question de savoir si de nombreuses « petites mamans » fabriquent des poupées d'attributs impliquant une contrefaçon est également un sujet de débat sans fin.
Avec l'expansion du public et du marché des poupées en coton, les fabricants de poupées en coton ont également élargi leurs entreprises/marques auprès des particuliers. À l'heure actuelle, les entreprises/marques qui lancent des poupées en coton comprennent des entreprises de jouets, telles que Baixingrui et Mengshiqi ; Des marques spécialisées en coton pour bébés, comme Rua Baby Bar et MINIDOLL ; Marques Chaoplay, telles que TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, etc.
Si l’on dit que « bébés mamans » signifie « produire de l’électricité par amour », alors l’entreprise/marque s’intéresse aux perspectives de marché des poupées en coton. Leur participation a progressivement standardisé le marché des poupées de coton, car l'entreprise/marque dispose de designers professionnels, d'usines d'amarrage et de coopération à long terme, de plates-formes de commerce électronique autonomes, de canaux de coopération, etc., qui peuvent fournir des produits avec une assurance qualité, et le les poupées avec des attributs qui sont lancées obtiendront fondamentalement la véritable autorisation, alors que la situation de confirmation de la réception des marchandises avant la prévente n'existe fondamentalement pas.
Comment l’industrie du jouet doit-elle saisir le vent nouveau ?
Comme mentionné ci-dessus, l'industrie du jouet a déjà eu un pionnier en organisant la catégorie des poupées en coton. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (ci-après dénommée « Baixingrui ») a commencé à remarquer la catégorie des poupées de coton au début de 2021. « À cette époque, il a été constaté que cette catégorie commençait progressivement à se développer, passant de la minorité à l'opinion publique, et de plus en plus de gens collectionnaient et prêtaient attention aux poupées de coton. Une poupée qui peut changer de vêtements et s'habiller peut apporter du bonheur à de nombreuses personnes, et les choses qui peuvent apporter du bonheur ont leurs exigences, nous avons donc commencé à concevoir et à planifier notre propre marque de poupées en coton. Zhang Jiawen, le directeur général, a déclaré que Baixingrui avait créé la marque de poupées en coton « NAYANAYA » au milieu de l'année 2021.
En intégrant l'interview, le journaliste a résumé trois expériences de l'entreprise comme une poupée de coton :
Premièrement, le positionnement différentiel.
Les poupées en coton vendues sur le marché sont divisées en « poupées nues » et poupées avec vêtements. Le prix des « poupées nues » est généralement inférieur à 100 yuans. Le prix des poupées avec des vêtements est généralement supérieur à 100 yuans, et certaines coûtent même 300 yuans ou plus. De plus, 20 cm est la hauteur générale des poupées en coton.
« Le positionnement des poupées en coton de notre entreprise est rentable, c'est-à-dire qu'à leur sortie de l'usine, elles sont équipées de vêtements qui portent des vêtements de base. L'objectif est de donner à chaque poupée de coton son intégrité, afin que les joueurs débutants puissent obtenir des poupées de coton complètes à moindre coût. Ceci est différent de la plupart des produits sur le marché qui quittent l'usine avec uniquement des « poupées nues ». Zhang Jiawen a indiqué qu 'à l' heure actuelle, Baixingrui avait lancé 15 poupées en coton, toutes de conception originale, dont 9 filles, 2 garçons et 4 poupées en coton de 10 cm. Chaque poupée en coton a sa propre personnalité et ses propres caractéristiques, et toutes portent des vêtements assortis.
Il est entendu que Bestarry lancera non seulement des poupées de coton plus originales à l'avenir, mais qu'il fera également davantage d'essais en matière de vêtements et d'accessoires de poupées de coton. « Nous développons avec audace et innovation un nouveau concept de structure principale de Mian Wa. Nous espérons répondre aux besoins d’un plus grand nombre de joueurs à différents niveaux tout en réalisant des percées.
Deuxièmement, attachez de l’importance à la qualité.
Selon les données publiées par WeChat Shop, le pourcentage de joueurs de coton pour bébés après les années 2000, après les années 90 et après les années 95 a atteint 79%, c'est-à-dire que les 18 à 32 ans sont les principaux consommateurs de cette catégorie. Pour eux, acheter des poupées en coton, c'est « se faire plaisir », les exigences en matière de qualité des produits sont donc très élevées. Il convient de souligner que la poupée en coton est différente des jouets en peluche. Sa fabrication, sa conception et son positionnement ont une gamme standard spécifique, et le contexte de son origine et de son développement détermine que son seuil d'accès et ses exigences de processus sont élevés.
Zhang Jiawen estime que le visage d'une poupée en coton est la clé et aussi l'âme du produit. L'expression, les yeux et la forme du visage doivent être restaurés pour montrer la personnalité et les caractéristiques originales d'une poupée en coton. « Nos produits sont étroitement surveillés par des professionnels, de la conception à la fabrication des plaques. Les concepteurs et les fabricants de plaques ont travaillé ensemble pour achever la fabrication des plaques et la modifier jusqu'à la production de masse afin de garantir que le processus de production puisse répondre aux normes.
Troisièmement, les canaux de commercialisation doivent être précis.
Le public de Cotton Doll est principalement composé de jeunes, dont plus de 98 % sont des femmes. Par conséquent, les entreprises doivent choisir des méthodes de marketing et des canaux de vente adaptés à ce public afin de créer une mise en page précise, en particulier les micro - blogs de poupées de coton, les super mots de poupées de coton et les petits livres rouges souvent rassemblés par les joueurs de poupées de coton.
Il est entendu que Baixingrui a ouvert un petit compte livre rouge, un compte vidéo WeChat, etc. pour la marque « NAYANAYA », qui est principalement utilisé pour discuter et partager quotidiennement le sujet du « cercle des bébés » avec les fans de poupées en coton. En parallèle, nous interagirons avec quelques blogueurs de « Baby Circle ». "À l'avenir, il est prévu d'accroître l'interaction avec les fans et de renforcer la promotion de la marque en participant à des expositions professionnelles pour bébés, en organisant des salons de prévente et par d'autres moyens."
En termes de canaux de vente, Baixingrui couvre les boutiques hors ligne, les boutiques de mode et les plateformes de commerce électronique en ligne. Zhang Jiawen a déclaré : « Le prix de détail de nos poupées en coton est de 79 yuans et le prix de détail des vêtements est de 59 yuans, ce qui a un rapport coût-performance élevé. Depuis le lancement du produit, les ventes sont restées très stables, avec deux types de poupées en coton qui se vendent de mieux en mieux. Les clients les décrivent comme « hors du cercle », et ils ont été appréciés par de nombreux consommateurs. De nombreux blogueurs réalisent spontanément de petites vidéos pour eux.
Heure de publication : 15 décembre 2022